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文创雪糕刷爆全网背后的原因
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2021-08-27 15:06阅读: 103来源:秦刚赚富会
[导语]文创雪糕刷爆全网背后的原因。为什么要做文创雪糕?你这个文创雪糕是不是容易复制?文创雪糕对这个事的规划?为什么景区愿意跟你合作文创雪糕?文创雪糕目前有没有什么困难?

文创雪糕刷爆全网背后的原因

最近大家应该都被武汉黄鹤楼雪糕给刷屏了吧?

这款黄鹤楼文创雪糕是由北京之间味道公司设计和推广的,今天秦刚直播间非常荣幸的请到赵丹:北京之间味道创始人。

文创雪糕刷爆全网背后的原因

文创雪糕刷爆全网背后的原因

下面简单记录了直播的时候我问的一些问题:

提问一:为什么要做文创雪糕?

往大说是有家国情怀,喜欢传统文化,也是希望通过这样的一种方式把疫情之后的景区经济带动起来。

往小说,我以前是花别人的钱帮别人做营销,做出来的营销总是无法激发你的欲望,现在我是想用市场赚的钱做营销,想突破自己。

19年开始做了很多的产品和投资,包括文创T恤,文创笔记本,放在博物馆去卖,标价也不便宜,那时候没有方向不知道做什么,是故宫的上一任院长说的一句话给我的启发,他说:“如果你做那些老百姓不用的产品是很难成功的”,于是我就随口开了一个玩笑,说要不然去故宫卖包子吧,就这样才想到了衣食住行的方向,萌生了做雪糕的念头。

于是19年12月设计第一个雪糕,原计划在2020年的1月份上市,但正好碰上疫情,疫情之后就去了武汉看樱花,看黄鹤楼,21年年初就和黄鹤楼签约了,希望能够通过文创雪糕带动景区的人流量,想在3月份推出,但是又想着3月太特殊了,就推迟到了4月份,遇上清明节,6400支在第二天五点的时候就卖空了,第三天,备了9700支,稳定在6000多左右,最低的转化10%,最高的转化36%左右,到了五一的时候, 备了9700支第一天中午就卖空了,第二天转呗了一个冷藏车,在停车场,卖完了再补进去,可以冷藏,五一期间卖了九万多。

提问二:你这个文创雪糕是不是容易复制?

这款雪糕的工艺上已经做到了头部的两个团队,而且我们的景区和博物馆的雪糕都是有景区Logo的,比如故宫就会有故宫logo,黄鹤楼就有黄鹤楼的logo,这相当于是联合出品,合约签的最少是三年,也就是说这三年期间只允许我们来卖这个文创雪糕。

提问三:文创雪糕对这个事的规划?

我希望能够把文创雪糕,做成像可口可乐,麦当劳一样,代表一种民族文化走出国门,传播中国文化。

以后我们还会推出基本款的文创雪糕,放在超市里卖,我们尽量保证0添加,因为我们最好的配方都只能做到保质期三个月。

提问三:为什么景区愿意跟你合作文创雪糕?

因为有名有利,最好的营销是花市场的钱赚钱,我跟景区合作,可以给景区带来流量,带动景区的经济,同时还可以传播开这个景区的名气。

我未来是要做C端的,现在是跟博物馆合作,给景区带来流量的同时让更多人认识我的品牌,品牌的人设是中国最有文化的雪糕,让中国文物火起来。

我们是有营销能力有文化有情怀的团队。

提问四:文创雪糕目前有没有什么困难?

一、我想在江苏地区设一个点,如果有这方面资源的朋友可以一起合作,江苏这里谈成了文创雪糕就覆盖全国了。

二、中国太大了

太多景区没有去过甚至没有听过的,如果你们当地有合适的景区或者博物馆,我希望可以跨界合作文创雪糕,带动景区的流量和当地的经济。

三、速度是最大的挑战

如果能快速完成国内的IP圈地,那就能迅速走出国门,从博物馆到C端,再从C端到国外,我们需要更好的团队来服务,也能转化更多资金来运转,中国人的复制能力是全世界最强的。

四、蜂蜜雪糕和美容雪糕可以做吗?

蜂蜜雪糕可以,但是美容雪糕是因人而异的,所以不太适合。

五、设计师如何跨界创新?

向书学,多看书,从书中找答案;

向人学,和牛人学习;

向事学,亲身经历,不断尝试,在失败中不断学习,摸着石头过河,不断地挑战自己,你最大的敌人就是你自己,不是市场也不是环境,只有不断地超越自己你才能突破,努力创造不一样的和不可能的你自己。

六、豆腐如何创新?

豆腐除了形态可以创新,口味上也可加味道,完全是可以的。

七、图书的文创产品如何做?

我曾经接了一个景区的工作,就是要设计一个手账出来,让用户舍不得用的手账,它的精美程度很高,同时也有手账基本功能,一个“高颜值+基本功能”的手账。

其实现在人看书无非两种,要么电子书,要么纸质书,但我还是看纸质书,因为喜欢翻书的感觉,但这个感觉是心理层面的,你无法去改变它。

但是你可以场景化去营销你的用户,情景式营销,让他在这种场景下买书。

八、能不能微信直播间只有我们赚富会公会可以一件代发你的雪糕?

当然可以,8月份的时候我们会推出一个比这个更好卖的产品,那时候正是暑期,雪糕自带流量,也只有赚富会公会可以买。

总结:

赵总团队最牛的地方就在于,他们可以打爆任何一个他们想推的产品,所以如果微信直播只有我们工会的人可以带,那别人想吃雪糕就只能到你直播间买,想卖雪糕就只能进入我们工会。

未来,赚富会公会会是团队化,系统化地运营,公会的东西都是经过严格筛选,层层测试高复购率的产品,让产品赋能主播,这样你们的顾客粘性高,回购多,赚钱也容易,而且你们要做的就是开直播,一件代发,其余都交给团队。


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