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防脱发生发凌宇:他把养发从线下搬到线上,3个月变现50万+
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2021-09-23 17:28阅读: 13来源:秦刚赚富会作者:秦刚
[导语]防脱发生发凌宇:他把养发从线下搬到线上,3个月变现50万+。01—从敲代码的“程序猿”到摆地推的“创业者”;02—和朋友合伙做生意却亏得精光;03—深耕养发领域,成为治疗脱发和白发的养发专家;04—再次创业,学会用互联网来做传统行业;05—打造知识付费体系,立志帮助10万人解决脱发秃顶问题。

防脱发生发凌宇:他把养发从线下搬到线上,3个月变现50万+

这两年,实体店老板日子实在不好过。不要说赢利,只要不关张、不亏损,已经是万幸了。

曾经是某养发品牌大区总监的凌宇,就遇到了这种情况。

60家门店都无法开门,是等着被 fire 还是主动寻找出路?

凌宇选择了后者,并且选择了自己创业,走一条和原来完全不同的路。

不开门店,不招员工,自己一个人,沉淀了近两年后,在2021年年中的时候,短短的几个月就变现50万+10天时间招募合伙人13位3个月时间成功发展4家中药养发实体加盟连锁店。

一年多的时间,发生了什么?

让我们走进这个年轻的养发专家的世界看一看。

防脱发生发凌宇:他把养发从线下搬到线上,3个月变现50万+

凌宇:中国防脱生发领导者,专注头皮抗衰生发10年

01—从敲代码的“程序猿”到摆地推的“创业者

2009年,当广州的木棉花开遍大街小巷的时候,在摆地推的大军中多了一个年轻人:20出头,大学毕业,做了一年程序员的凌宇。

凌宇出生在湖南的一个小山村,从小就跟着父母插秧、种地、放牛。父母非常勤劳,但也没能改变家中贫困的面貌。

住的是泥巴糊的房子,一年到头辛苦刨食,也仅能满足全家的温饱。

就连凌宇读书,都是姐姐放弃了自己上学的机会,把他供出来的。

那时的凌宇只有一个梦想:就是考上大学,离开小山村,在大城市买房买车,让父母不再那么辛苦。

凌宇在长沙读完了大学,2007年到广州做了一名程序员。

一个刚毕业的大学生,每月有四五千的收入还算不错,但在广州这样的大城市,这个收入也只能住在城中村。

每天机械地敲完代码,回到老鼠乱窜的城中村,逼仄的空间不但让他喘不过气,而且看不到希望。

再加之,凌宇并不喜欢每天只对着电脑,他感觉敲代码的日子枯燥而耗费青春,他更喜欢和人打交道,可以沟通交流,感受到人与人之间的温度。

在白天都没有一丝光亮的城中村,凌宇感受到的是一种窒息。这不是他想要的生命!

更重要的是,如果一直这样,做着自己不喜欢的工作,猴年马月才能实现自己的梦想?

于是,一年后,凌宇辞掉了他波澜不惊的程序员工作,开始去做销售。

初出校园的毛头小伙,并没有对自己辞职后有清晰的职业规划,有的只是一腔热情,还有的就是试错的资本:年轻。

在做了几个月金融行业的销售后,他发现大家都在做淘宝,然后就去做淘宝,但无一例外,看别人做得好,自己一做就无疾而终。

后来,他发现摆地摊给人贴手机膜利润很高,又开始摆地摊。

3年的时间,凌宇换过好几个行业,看什么好做就去做什么,但真的没有赚到钱。尤其是到了过年的时候,不敢回家,更不敢告诉父母自己真实的情况。

起码有三个春节,他是躲在出租屋里,一边吃着泡面,一边打着游戏,感叹着离自己越来越远的大城市房车梦。

凌宇说:“这3年的摸爬滚打,没有任何结果,最主要的原因就是没有目标,没有在一个行业里扎根,一看赚不到钱,就不再坚持。”

02—和朋友合伙做生意却亏得精光

在同龄人飞扬青春的年华里,凌宇在广州跌跌撞撞,寻找自己的出路。

终于,一个机会来了。

2010年,一个非常好的朋友告诉凌宇,有一个好项目很赚钱,大家可以一起做。

虽然对如何选择项目压根就不懂,也没有去实地考察,但出于对朋友的信任,再加之真的很想赚到钱,体验一把成功的感觉,凌宇从亲戚朋友处东挪西借凑了10万块投入了。

据朋友说,这种插秧用的膜市场空间很大,只要是种水稻的农民都需要。于是他们就投了钱从厂家发了很多货,开始做代理。

真是不做不知道,一做吓一跳。他们做了代理后,仓库里堆了一堆货,根本就卖不掉。

跑了半年,货原来有多少现在还有多少。

做生意根本就不是凭想象和一拍脑门就成了的,更不是简简单单的买卖关系。除了要有好的认知,还要有实战经验。

而这两样,凌宇和他的朋友都不具备,更没有人引领,所以生意黄了在所难免。

人永远赚不了认知以外的钱,赔钱就是因为认知缺陷。但彼时的凌宇并不明白这一点。

赔了10万块,着急得上火,每天辗转反侧。凌宇想:”我已经25岁了,可做啥啥不成,还赔了借来的10万块,接下来的人生路应该怎么走?“

他焦虑、抑郁,年纪轻轻就开始出现了斑秃。这对于一个青年人来说,可是致命的,不管其他的事有多急,解决秃顶问题才是当务之急。

凌宇说:”开始朋友告诉我脑袋后面有一块没有头发了,我还没在意。后来越来越严重了,才引起了我的注意。我才二十多岁,还没有谈恋爱,没有结婚,可不能让自己变成了秃子。“

03—深耕养发领域,成为治疗脱发和白发的养发专家

殊不知,正是这场发生在他身上的头发危机,给凌宇日后的人生道路带来了转机。

做生意赔了后,凌宇又找了个工作。

脑袋后面缺头发的窟窿越来越大,他只好戴帽子,最后发现戴帽子都不行了,他慌了。

他想,小时候大人们用生姜解决各种问题,生姜应该也能生发。他就每天躲在厕所里,用生姜片抹头皮,一天抹四五次。

可两个月过去了,没有见到一丝效果,斑秃的现象却越来越严重了。

这时他刚好在做培训咨询时遇到一家养发企业,有一种古法中医生发疗法,他抱着试一试的态度开始用。用了30天,然后发现真的有用,秃掉的头发长出来了!

凌宇就想:”这个生发疗法对我有用,那它一定也能解决其他人的问题,这个市场还不小,我要深入地去学习。“

就这样,2010年,凌宇进入了养发行业,认真地从零开始学习。他从最基础的员工做起,学习如何洗头,如何护理头发,如何养护头发,每一个步骤,每一个操作他都反复练习。

因为带着要在养发行业扎根的想法,凌宇就特别用心,所以学东西也很快。又因为做过几年的销售,有较好的沟通能力,所以他只在基层干了几个月就被提拔做门店管理了。

到2015年,第5个年头的时候,凌宇就已经在深圳开了一个加盟店,紧接着又是第二家。这两家店的运营状况都非常好,凌宇因此也被擢升为公司的大区总监。

防脱发生发凌宇:他把养发从线下搬到线上,3个月变现50万+

到2016年,凌宇开始负责整个区域、整个城市的市场运营管理,只用了两年时间,在深圳就开了60家店,开店的速度非常快。

当时开店靠的是一种方式:老客户推荐新客户。这些门店每家店都有500个客户,这些客户里又有很多是会员,会员用产品的效果好了,就会去开一家店。

10年,深耕养发行业,让凌宇从一个小白成长为一个养发专家,也帮助了近一万人解决了脱发、白发、头皮屑问题。

凌宇说:” 在养发行业,让我学会沉下心来,找到自己的目标和方向,并且放大了自己的梦想和格局,我希望帮助更多有需要的人。”

04—再次创业,学会用互联网来做传统行业

2020年的疫情,打乱了事物正常发展的规律。凌宇亲手打造的近60家连锁店,有半年不能营业,整个企业的现金流就面临巨大的压力。

不得已的情况下,凌宇离开了工作多年的平台。

当疫情按下暂停键的时候,也带给了他深入的人生思考。

线下经营已经受阻,他就转变思路,把视线放在了线上。因为关注秦刚老师的公众号很久了,当看到老师推出365社群的时候,他就报名去学习视频号

他想或许视频号可以开辟一片新的天地。

凌宇面对的不仅仅只是视频号这一完全陌生的工具,他还面临着传统线下店思维向互联网思维的转变,这是一段相当痛苦的过程。

尤其是刚开始学做视频的一个月,每天晚上都要拍两三个小时,一条视频拍几十遍是常有的事。家人特别不理解,不知道他为什么要搞这么费劲又不赚钱的事?

当他松懈时,看到秦刚老师每天一条视频,一篇公众号文章,就给了他无限坚持下去的力量。特别是听到秦刚老师一直在说,视频号是一个新的赛道,他更加笃信要走这条路。

凌宇跟秦刚老师学习的过程中,做得最好的一点就是听话照做

几个月下来,他发现了问题:就是自己的定位还没有搞清楚,仅仅卖产品也没有很好的变现。

既然跟着秦刚老师学习,就不能只停留在低段位的水平,而要学习他的高阶商业思维并且实战变现。

所以,当秦刚老师的赋能会2020年6月推出来的时候,他毫不犹豫地就交了三万块学费去学习。

秦刚老师做的第一件事就是帮大家做定位。“什么都做,反而什么都做不好。不是什么都做,而是选效果最好最快的去做。” 秦刚老师的这些观点让凌宇意识到了定位和聚焦的重要性。

凌宇对自己的养发项目进行了梳理,把其他人都能做的,不是用户最需要的砍掉,把自己的力量聚焦在脱发和白发客户群体,主做功效型养发产品,不是卖产品,而是提供解决方案。

做好了定位,不到5天,凌宇就迅速地变现了5万块。客户从哪里来的?就是秦刚老师帮他推粉丝、推视频,引流公众号,再把粉丝加到私域微信中进行一对一沟通转化而来的。

因为养发的方法有效,用户满意度高,客户粘性就好,也发展了一些合伙人。再加上每个月秦刚老师都会推流,又会有新的粉丝进来链接,如此循环,就到了2020年的年底。

在半年的时间里,凌宇没有开一家线下店,没有招一个员工,就用这个方法,每个月的收益都很好。而同一时期,其他的线下店铺还都不能营业,是零收入。

这次的落地变现,彻底刷新了凌宇的认知,几乎可以让人惊掉下巴。他第一次见识到,用互联网的方法来做传统行业,居然可以这么做!

凌宇说:“以前跌跌撞撞一路摸索,苦于没有找到好的老师,所以每一次跌倒的惨痛教训就是自己交的学费。而现在找到了秦刚老师,可以安心笃定地跟着他学习,慢慢地把前面七个馒头吃好,第8个馒头来的时候才能吃得下去。”

05—打造知识付费体系,立志帮助10万人解决脱发秃顶问题

2020年年底,凌宇在惠州做了自己的新的首个线下旗舰店,并且有了自己的品牌。

3月,凌宇做了一次线上发售,9.9元卖社群,在社群中进行一对一辅导,有需要的就进行转化。不到15天,就招募了13个合伙人。

在设计合伙人制度时,凌宇专门咨询了秦刚老师,然后设计了线上和线下两种合伙人体系。线上合伙人定价8888,送1万块产品,当用户加入的第一时间就收回了成本而且还成为了合伙人。

线下合伙人采取项目合作和项目嫁接的方式,和各地的美容店、美发店店主进行合作。

在近9个月的时间,凌宇充分体会到了互联网思维和打法带来的巨大改变和冲击,所以当秦刚老师的赚富会在2020年3月推出时,他第一时间就加入了。当第一期知识付费特训营推出时,他又立马加入了。

在学习的路上,凌宇毫不犹豫地付费,就是因为遇到了秦刚老师这样一位领路人,让他不但在认知上得到颠覆,还能真正拿到结果。

经过知识付费特训营21天的训练后,凌宇根据秦刚老师“做减法“的思维,又对自己的项目做了优化,在定位上继续深入垂直,只定位在防脱生发上。

他还用了秦刚老师另一个“核心用户”的思维,对自己的用户进行了筛选,把核心用户筛选出来变成合伙人。

防脱发生发凌宇:他把养发从线下搬到线上,3个月变现50万+

凌宇根据自己10年的养发经验,设计出了一套课程,旨在普及人们对头发正确的认知。他对课程进行了阶梯设置:39.9元的初级课程,399元的中级课程,4999元的线上合伙人、13800元的线上联创、30000元的线下实体加盟。通过这些付费课程去拉新、养熟、成交、裂变,一步步筛选出合伙人和加盟商。

凌宇的朋友圈几乎不发产品,发的是自己公众号的文章,里面有很多养护头发的方法,包括食疗的方法,干货满满,在直播间也同样如此。他的视频号点赞也不高,播放量也不多,但用户的精准和转化率一直很好

通过直播+私域这个赛道,凌宇已经跑通了线上和线下结合的路,三个月的时间就变现了50万+。

至此,他真正做到了线上和线下两条腿走路,进可攻,退可守。

在谈到日后的规划和设想时,他说,希望他掌握的古法中医养发可以帮助到10万人解决脱发问题。

秦刚老师日拱一卒的做法深深地影响着他,他也深知打造个人IP的过程需要积累。

秦刚老师说的“可以用知识付费把所有的行业都做一遍”,凌宇实践了以后,发现果真如此。

凌宇说:“秦刚老师的“安心赚富,喜乐生活”也已经植入我的内心了,我希望40岁的时候也可以像秦刚老师这样,每天只需要工作3-4个小时,可以用更多的时间陪伴家人、自我成长、做更多自己喜欢做的事。”

想和凌宇链接的,请加他微信。

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