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嘉嘉空气净化器:用这个方法,线下传统生意忙不过来
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2021-10-27 22:21阅读: 60来源:秦刚赚富会
[导语]嘉嘉空气净化器:用这个方法,线下传统生意忙不过来。【先成为 · 再复制】,我是做空气净化器的。我的项目要从我家孩子说起。我家二宝出生的时候,家里买了一个新衣柜,后来孩子经常三天两头的生病,医生说是甲醛过敏,建议离开那个新衣柜的房间。

嘉嘉空气净化器:用这个方法,线下传统生意忙不过来

先成为 · 再复制

秦刚:嘉嘉你好,请先做一下自我介绍。

嘉嘉:秦刚老师直播间的朋友们上午好,我是嘉嘉,本名叫孙嘉敏,是嘉言善行,敏而好学的意思,毕业于山西农大,坐标旬子故里山西安泽。

今年最开心的事是遇见秦刚老师,并且加入了【赚富会】。

空气净化器诊断,用这个方法,线下传统生意忙不过来

秦刚:嘉嘉,给我们介绍一下你是做什么的。

嘉嘉:我是做空气净化器的。

介绍我的项目要从我家孩子说起。

我家二宝出生的时候,家里买了一个新衣柜,后来孩子经常三天两头的生病,医生说是甲醛过敏,建议离开那个新衣柜的房间。

后来我带孩子离开后,孩子病情居然真的好了。

还有一次是孩子上幼儿园时,一天中午老师给我打电话,说孩子在学校晕倒了。

等我赶医院的时候,看到孩子躺在那里半天没反应。我们马上联系市医院,后来还去了省医院,给孩子一项一项的排查,最后才知道是因为甲醛。

就是因为孩子这场病,让我在甲醛治理行业非常坚定的走下去。

那时候我没有经过商业培训,我也没有商业知识,就是靠满腔热情和爱心来推广这个事业。

因为我是个妈妈,不想再看到其他孩子因为甲醛而生病。

我现在已经做了10年。

秦刚:嘉嘉,你的故事让我很感动,自己的孩子受苦了,还能想到别的孩子不要受这样的苦,发心非常好。

那你现在卖的是产品还是服务?

嘉嘉:谢谢老师。

我一般是是周六周日给客户做新房的甲醛检测,这是一项服务。

检测完毕后,如果超出了国家标准,我会给他出一个治理方案,如果客户认可,我就给他做治理。

为了给客户提供更好的服务,我在苦苦寻找一款好的空气净化器,后来选择了幸福森林这个品牌。

秦刚:好,这是典型的用户思维

你的客户是哪些人?

嘉嘉:客户主要是本地线下用户。

秦刚:你的卡点是什么?

嘉嘉:我的卡点是如何提高线上销量。

秦刚:你线下能服务多少距离的用户?

嘉嘉:200公里以内。

秦刚:你以200公里为半径画个圈,你能算出有多少客户吗?

嘉嘉:大约有1万家

秦刚:这1万家你觉得能搞定多少家?

嘉嘉:大约500家。

秦刚:平均一家能挣多少钱?

嘉嘉:平均利润1000元左右。

秦刚:一家赚1000,搞定500家,一年赚50万。

年收入50万的话,你觉得满意吗?

嘉嘉:满意。

秦刚:好,我的建议是:

第一步,先成为方圆200公里内的空气净化王,让用户一做净化就想到你。

用什么方法搞定呢?

就是用你在【赚富会】学到的战术,给自己列出1、2、3、4、5,根据自己的情况筛选出最合适自己的那一个,然后不断不断的反复使用。

第二步,做好后端一带二。

你可以直接去模仿老毕做雨棚的方法,他有一套完整的服务客户流程,你可以借鉴过来。

老毕的裂变客户通常都是做1个,裂变2-3个,最多的一个是裂变了12个客户。

我们11月份有【赚富会】线下聚会,在广州,到时候老毕可能也去,你可以到现场学习一下。

具体细节你也可以去问李柔。

嘉嘉:好的老师,我拿本子记下来。

秦刚:先不要考虑直播和视频号,也不要考虑做全国生意,你只深耕当地用户,

如果真的想做线上,那你就把自己的故事写成文章,发好朋友圈就OK。

我给你的这个是两年规划。

两年之后,你已经成为了本地净化王,你还想继续把生意做大,应该怎么办呢?

很简单,就是把你的这个模式,复制到其他城市,把你的东西教给他,复制更多的嘉嘉,发展你的合伙人。

嘉嘉:这个方法太好了,老师说完我觉得我一个商业小白懂得了商业的底层逻辑,拥有了【用户思维】和【核心用户思维】。

秦刚:是的,你的这个产品用户不会复购,但是会裂变。

用【用户思维】和【核心用户思维】把产品裂变倒到极致,你的线下生意都忙不过来。

你的目标是线下,遇见关系比较好的客户,你可以让人家帮你发个朋友圈。

你甚至可以把文字写好,把图片拍好,让对方发。

你告诉他转介绍有优惠,也可以送点小礼物之类来维持关系,这些术的层面你自己去想。

记住一句话:老客户裂变,成本最低。

嘉嘉:好的老师,我记下了。

我争取两年内,用后端一带二的裂变方法,先做成我们当地小圈子里的NO.1,然后再复制模式。

非常感谢秦刚老师。


TAG:直播连麦创业

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