行者老白沉香：用裂变式拉新，至少提高10倍收益

老白定制版：拉新、养熟、成交、裂变

秦刚：今天我们连麦西班牙的行者老白。

行者老白：秦刚直播间的小伙伴大家好，我是老白，在西班牙。这边是马德里时间凌晨2点54分。

我是在另一个直播间认识秦刚老师的，认识后我很快加入了【赚富会】。

大概两周后，我又加入了老师的特训营。

秦刚老师是视频号里的劳模，我认识秦刚老师后，认真体会了一把21英里法则。

这种100天只做一件事的做法，我认为只有书里才有，没想到在秦刚老师的影响下，我居然也到了。

这是一个非常大的收获。

秦刚：好的，恭喜你。

给直播间的伙伴，介绍一下你的情况。

行者老白：我在西班牙，爱人梦梦在中国。

目前因为各种原因，她过不来，我也回不去。

我主要做沉香。

在客户服务方面，我们养熟做的很好，主要是一对一私聊和社群陪伴来成交。

拉新和裂变弱一些。

直播方面因为是关于修行的话题，被停播过几次。

秦刚：你的用户画像是怎样的?她们有什么痛点?

行者老白：我的用户是23—35岁之间，爱穿汉服，爱玉器的女性。

痛点是对家庭关系不知道如何处理。

秦刚：她们怎么找到你的?

行者老白：有一些用户本来就是我的心灵成长群老学员。

还有我爱人梦梦身边的朋友，都是苏州的。

后来我们做直播，也吸引来一些。

秦刚：你怎么获取用户?

行者老白：主要是线下小圈子。

秦刚：你是用什么产品或服务，去解决她们问题的?

行者老白：一是沉香实物，属于主打产品。

二是9.9元和39.9元的冥想引流课。

三是我喜欢的水晶、玻陨石等。

秦刚：这些产品和服务，给她们解决了什么问题呢?

行者老白：主要是情绪梳理。

秦刚：她们为什么要跟你联接?

行者老白：一是我和爱人梦梦之间的关系处理，她们觉得有借鉴性。

二是沉香的作用，能够帮助她在情绪不好的时候沉静下来。

三是我不割韭菜，她们对我和梦梦的人品非常认可，甚至我们从哪里采购她们都知道。

秦刚：你的成交场域在哪里?

行者老白：主要是线下见面，其次是私聊和微信群。

秦刚：卖的怎么样，哪里的客户居多?

行者老白：以苏州为中心，大部分是江浙沪的客户。

因为我爱人梦梦在苏州，能在线下见面给她们看实物，直接成交。

在群里跟我们互动好多年的，也会私聊成交，但是比较少。

秦刚：好，你介绍的非常详细，我从人、货、场的角度，说一下我的感觉。

首先是人。

你的用户画像非常清晰，先打透一个人群，这个人群会影响更多人。

也就是用一根针去捅破一片天，这个针头一定要够细。

所以目标人群一定够精准。

其次是货，你可以采用“软—硬—软”的方式，也就是前端软，中端硬，后端软的组合打法。

我帮你拆解一下：

前端软是指让爱人梦梦在苏州地区，做个线下沙龙。

这个沙龙需要收取少量费用，作用是筛选精准用户。

中间硬就是你的实物产品沉香。

后端软是指加入你的社群，你亲自来陪伴。

行者老白：梦梦在前端，我在后端，是吗?

秦刚：是的。

一是因为你有时差的优势，梦梦休息的时候，你那里正好是上午，你俩个可以在群里交替式陪伴用户。

二是你从一个男性的角度给出一些建议，可能会有不一样的效果。

前端的软是拉新加养熟，中间的硬是成交，成交后进入社群，社群的陪伴又能增加咨询，产生裂变，这又是新一轮的拉新。

行者老白：我明白了。

前端的软是线下聚会养熟，中端的硬是我的实物产品，后端的软是我的社群陪伴。

秦刚：是的，记住这个“软—硬—软”模型，就非常好理解了。

行者老白：秦刚老师说的这个模式太实用了。

秦刚：你是【赚富会】会员，很清楚我们社群是怎么玩的，你直接复制过去，形成自己体系化的东西。

关于梦梦的前端线下引流，我给你一个具体的操作方法：

梦梦一周搞一次线下的沙龙，收费199元。

从你这里买过1999元沉香的用户，你可以送10次或者20次的梦梦线下沙龙名额。

这个名额用户可以去卖，也可以送人，有效期为1年。

如果你只是单纯的让老客户带新人来，这是很难的，因为她觉得是在为你和梦梦做事。

但是她手里有20个沙龙的名额，不用白不用，她就愿意带朋友过来。

这个是真正的裂变，也是一个新型的拉新招术，属于裂变式拉新。

而且这个方式非常丝滑，没有任何痕迹。

行者老白：老师讲的这方法很实用。

我们弱的地方，正是拉新和裂变。

秦刚：第三是场，你们的成交更适合在线下，或者私域的一对一聊天里。

不做直播都可以。

你按照我说的“软—硬—软”的方式，你的效率会提高很多，收益会增加，并且能够帮到更多人。

你在本地做起来后，是可以在别的城市复制的，这都是后话。

你目前先把苏州这个地域做好。

行者老白：听老师说完这个方法，我觉得很开心 。

今天老师给提炼和细化以后，我的方向和具体操作就更明确了。

谢谢老师。

TAG:私域流量裂变营销拉新获客