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2021-11-01 22:37阅读: 67来源:秦刚赚富会
[导语]想把生意做好,一定要研究人、货、场。人:第一个人是你的客户是谁,他们在哪里,有什么痛点。第二个人是你自己,也就是用户跟你的关系。货:可以是实物产品,可以是虚拟产品,也可以是一项服务。场:就是你在什么场把货销售出去。

想把生意做好,一定要研究人、货、场

想把生意做好,一定要研究人、货、场,这是一个提升你80%成交率的生意底层逻辑。

很多人生意做的顺风顺水,那是因为他把人、货、场的概念吃透了,而且又执行到位。

想把生意做好,一定要研究人、货、场

文章很短,我希望你认真看完,并且认真执行。

第一个人是你的客户是谁,他们在哪里,有什么痛点。

第二个人是你自己,也就是用户跟你的关系。

因为销售永远是人和人之间的关系,不是人和产品的关系。

很多人销售做不好,就是从来不研究人,就像谈恋爱从来不研究对方,而是在想“我这么优秀,他为什么不爱我”。

人家为啥要爱你呢?

另外需要注意的是,你选的这个人群,一定要精准。举例:一根针捅破一片天,针头一定要足够细。

所以,做好你的用户画像,认真研究你所服务的这部分人群,这一点尤为重要。

货,可以是实物产品,可以是虚拟产品,也可以是一项服务。

货一定要在人之后,明白了人的痛点、卡点甚至梦想后,用你的货帮他解决问题。

货只是工具,货跟人走,所以不用太纠结货。

如果你现在的货并不能解决用户的问题,而你又不想换人群的时候,应该怎么办呢?

当然是换货了。

很多人不舍得换货,最后死就死在这个问题上。

你看,我们【赚富会】有特训班、小白班、私域流量变现班、线下训练营、直播陪练以及直播连麦找卡点等有不同的产品,这就是货,用来满足我们的目标客户。

换人不容易,但是换货却非常容易。

我这里讲的换货,不一定是完全换掉,也可以是更新和升级。

但是你很执著,就是不想换,怎么办呢?

我们【赚富会】有位学员就是这种情况,觉得自己的产品特牛,自己私域不错,人也很好很热情,却一直销售不出去,那是因为她没有把货放对位置。

很简单,如果她在货之前前置一个动作,后置她的货,销售起来就比现在容易很多。

我帮她做了调整以后,她思路明确,豁然开朗,并且我相信她如果用我这个方法执行一年,绝对是那个平台上的NO.1。

场就是你在什么场把货销售出去。

线下见面、一对一私聊、社群、直播间都可以是你的场,场是跟着人和货走的,你要根据自己的情况去找到你的场。

比如有人适合直播间成交,有人适合一对一私聊成交。

场选错了,成交的难度就会加大。

所以如果你目标人群够精准,货又没问题的话,再考虑一下场是否适合你。

想学习更多商业底层思维,就关注秦刚直播间。

北京时间每天早上8点,直播陪伴2小时,打开你的商业思维,让你的销售越来越轻松。

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TAG:赚钱生意

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