会舍弃才能够真正赚到钱

秦刚老师好，我是挂面一姐嘉茗，目前经营豆乳发酵面这个产品。

这款产品的研发者是一位二十四年来，以工匠精神专注于挂面生产的高级技师，他研发产品的初心，只是为了解决自已母亲20年糖尿病的问题。

后来经过10多年的研究和上万次实验，终于做成了目前这个挂面产品。

这款挂面是用卤水豆腐代替水来和面，用的是麦芯粉，它有高蛋白、低脂肪、低钠、高饱腹、低升糖的特点，又因为是发酵面，所以易吸收，好消化，是糖友的理想主食。

产品一上市，好评率100%，有非常高的复购率。

在消费者人群方面，开始是糖友群体，又经过几个月的用户反馈发现，中老年、婴幼儿、减肥人群等都有需求。

所以，我觉得只要是吃面食的人，注重健康养生的人，都是我们的消费对象。

这款豆乳发酵面，在2017年全国挂面论坛上，经过专家评审，得了第一名的好成绩，当时在业内有很大的轰动。

所以在技术方面没有任何问题，只是在运营上如何把它做大，如何招到更多的代理，我感到很困惑。

想请秦刚老师帮忙分析一下。

嘉茗，你的产品没有问题，你最大卡点是没有明确的目标人群。

当你觉得所有人都是你客户的时候，其实是很难做。

首先你要有一个明确的用户画像。

可以从你的购买人群中去分析，哪些人购买了你的产品，他们有哪些特点，哪些用户占你最大的购买比例，哪些客户的复购率最高等等，用数据说话，找到你最合适的目标人群。

我一直讲，一根针才能顶破天，所以人群一定要精准。

只有目标人群精准了，代理才好招。

其次是关于你的成交场。

成交场是需要根据目标人群来定的，你的目标人群在哪，你的成交场就在哪。

直播间虽然是个不错的成交场，但是你的目标人群没时间看直播的话，那你的直播就没有意义。

当你明确人群后，进到他们所在的场，可能一成交就是一大片。

比如你的目标人群是糖友，你就可以找到国内排名前十的糖友公众号，去跟他们合作，投放广告。

也可以加入若干个糖友社群，还可以跟糖尿病医院、糖尿病饭店、糖尿病食品商店等机构合作。

假设前期你积累了1000个糖友客户，他们很快能帮你裂变出10000个新客户，因为糖友的身边总会有一帮糖友的朋友。

另外，建议你打造<糖友挂面一姐>个人IP形象，目的是糖友一想到吃健康挂面，就想找你买。

这个非常重要。

广撒网看似是快速拿到结果，但是它要放大是非常慢的。

你去精准一个人群，前期看起来是慢的，但是一旦滚动起来，它的势能是非常快的。

中国糖友4.5亿，假设有消费能力的占1个亿，这个市场足够你去做了。

以你执行力，很快能发展起来，加油。

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