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2021-12-16 15:19阅读: 9来源:秦刚赚富会
[导语]学会做减法,让你突破创业瓶颈。我目前在做视频号和社群运营,打造<达因学院生命轮课程体系>。想通过这种方式,帮助更多人找到个人目标,实现自我管理,获得心理健康,活出精彩人生。

学会做减法,让你突破创业瓶颈

秦刚老师好,我是达因,是【赚富会】的会员。

我目前在做视频号和社群运营,打造<达因学院生命轮课程体系>。

想通过这种方式,帮助更多人找到个人目标,实现自我管理,获得心理健康,活出精彩人生。

我希望自己能够成为目标管理专家。

我有公众号,视频号,也做社群,还签约了一本书正在创作中。

我主要的产品是自己打造的课程体系:

首先,基础产品含3个训练营,分别是:

(1)售价299元的年目标魔法营,包含10天的训练课,12节年终复盘课,聚焦年目标以及复盘。

(2)售价999元的短期目标达成营,在年中开办1-2期。

(3)售价一千多元的长期目标达成营,聚焦五年或者十年规划。

其次,中端产品是亲密会员体系,售价4999元,一共20节课,可以参加所有年度训练营,直播授课,年度社群。

目前社群共70多人,80%是从基础课程中升级而来。

最后,顶级产品是价值2万元的私教课,目前有20多人,主要帮助大家极致提升内心能量,找到人生使命感和价值感。

我的用户画像大致是26-42岁的女性,多数是宝妈,痛点是无法平衡生活和事业,在亲密关系中迷失自我。

获客渠道主要是朋友圈和其他学习社群,另外我还跟其他许多老师合作课程,吸引用户到我的私域。

我希望能够在更大范围内推广课程体系,扩大中端亲密会员的规模。

但是目前遇见了推广的瓶颈期,我觉得自己无力突破,达不到想要的目标。

所以今天和秦刚老师连麦,希望得到老师的点拨,谢谢。

学会做减法,让你突破创业瓶颈。

好的达因,我们从【人、货、场】的角度来分析:

首先是【人】。

人这部分没有问题,你的用户画像比较清晰且精准。

你也清楚自己的绝对优势,就是分享和授课。

其次是【货】。

用户思维的角度看,课程体系过于复杂,容易把用户搞迷糊。

所以在产品上需要化繁为简,确保每份产品的任务更明确,针对性更强。

我的建议是,你要首先打造一份低价的录制爆款课,比如9.9元,19.9元,放在各大平台上。

这个课的目的不是挣钱,而是引流到私域。

然后整合训练营,只保留一个年度收费社群,但一定保证这个社群能做到超值交付。

比如就像我们【赚富会】的399元的7天训练营,投入的人力、物力、精力都是按照3000元+的成本去打造的。

只有让用户感受到物超所值,才会有继续付费的动力。

最后,有针对性地升级课程,寻找目标群体关注的领域,然后结合自己的特色去打造。

在标题上可以适当包装,选择更切合用户需求的标题,比如“遇见更好的自己”“实现梦想”等。

但课程的实质以及最后的落角点,还是你的目标管理。

最后是【场】。

你有很好的感染力,能让别人听完你的分享就加你微信;你和会员之间,也建立了很好的信任基础,这些都是你的绝对优势。

你应该把更多的时间精力花在这部分,深耕下去做到极致,而不是一直想着开垦新渠道。

对于拉新客户,中国付费社群很多,都是别人用收费的方式过滤的精准用户,多加入这类社群去做分享,对你而言就是最高效的获客方式。

对于自己的会员,你可以让她们帮你分销引流产生裂变

只要认可你的课程价值,加上适度的利润刺激,她们就会愿意帮你。

根据二八原则,如果你在某个领域发现20%的付出就能获得80%的回报,那何不试试把付出增加到80%呢。

加油!


TAG:创业

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