学会做减法，让你突破创业瓶颈

秦刚老师好，我是达因，是【赚富会】的会员。

我目前在做视频号和社群运营，打造<达因学院生命轮课程体系>。

想通过这种方式，帮助更多人找到个人目标，实现自我管理，获得心理健康，活出精彩人生。

我希望自己能够成为目标管理专家。

我有公众号，视频号，也做社群，还签约了一本书正在创作中。

我主要的产品是自己打造的课程体系：

首先，基础产品含3个训练营，分别是：

(1)售价299元的年目标魔法营，包含10天的训练课，12节年终复盘课，聚焦年目标以及复盘。

(2)售价999元的短期目标达成营，在年中开办1-2期。

(3)售价一千多元的长期目标达成营，聚焦五年或者十年规划。

其次，中端产品是亲密会员体系，售价4999元，一共20节课，可以参加所有年度训练营，直播授课，年度社群。

目前社群共70多人，80%是从基础课程中升级而来。

最后，顶级产品是价值2万元的私教课，目前有20多人，主要帮助大家极致提升内心能量，找到人生使命感和价值感。

我的用户画像大致是26-42岁的女性，多数是宝妈，痛点是无法平衡生活和事业，在亲密关系中迷失自我。

获客渠道主要是朋友圈和其他学习社群，另外我还跟其他许多老师合作课程，吸引用户到我的私域。

我希望能够在更大范围内推广课程体系，扩大中端亲密会员的规模。

但是目前遇见了推广的瓶颈期，我觉得自己无力突破，达不到想要的目标。

所以今天和秦刚老师连麦，希望得到老师的点拨，谢谢。

好的达因，我们从【人、货、场】的角度来分析：

首先是【人】。

人这部分没有问题，你的用户画像比较清晰且精准。

你也清楚自己的绝对优势，就是分享和授课。

其次是【货】。

从用户思维的角度看，课程体系过于复杂，容易把用户搞迷糊。

所以在产品上需要化繁为简，确保每份产品的任务更明确，针对性更强。

我的建议是，你要首先打造一份低价的录制爆款课，比如9.9元，19.9元，放在各大平台上。

这个课的目的不是挣钱，而是引流到私域。

然后整合训练营，只保留一个年度收费社群，但一定保证这个社群能做到超值交付。

比如就像我们【赚富会】的399元的7天训练营，投入的人力、物力、精力都是按照3000元+的成本去打造的。

只有让用户感受到物超所值，才会有继续付费的动力。

最后，有针对性地升级课程，寻找目标群体关注的领域，然后结合自己的特色去打造。

在标题上可以适当包装，选择更切合用户需求的标题，比如“遇见更好的自己”“实现梦想”等。

但课程的实质以及最后的落角点，还是你的目标管理。

最后是【场】。

你有很好的感染力，能让别人听完你的分享就加你微信;你和会员之间，也建立了很好的信任基础，这些都是你的绝对优势。

你应该把更多的时间精力花在这部分，深耕下去做到极致，而不是一直想着开垦新渠道。

对于拉新客户，中国付费社群很多，都是别人用收费的方式过滤的精准用户，多加入这类社群去做分享，对你而言就是最高效的获客方式。

对于自己的会员，你可以让她们帮你分销引流产生裂变。

只要认可你的课程价值，加上适度的利润刺激，她们就会愿意帮你。

根据二八原则，如果你在某个领域发现20%的付出就能获得80%的回报，那何不试试把付出增加到80%呢。

加油!

TAG:创业