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如何做好销售,分享三个赚富心法
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2022-02-14 09:59阅读: 24来源:秦刚赚富会
[导语]如何做好销售,分享三个赚富心法。一、所有的销售都是【人、货、场】,而且次序不能变;二、所有的销售高手都是沟通高手;三、跟用户交朋友。

如何做好销售,分享三个赚富心法

我觉得我自己就是销售高手,最好的一次成就就是追到了我的太太。

我觉得这是我人生中最大的一个奖励。

 

那我是怎么追到她的呢?

 

那时候她还不是我女朋友,我清楚的记得我们南航有个小花园,阳光灿烂草地很绿,我们在那里坐着聊天。

 

我给她描述了一个场景。

我说:以后你要成为我的老婆,我们在一个大房子里面,你在做菜,有四五个孩子在那里跑来跑去,我在做着我自己的事,非常幸福

房子很大,阳光照进来,非常温暖。

 

她只是笑笑,没有答应。

后来终于答应了。

 

怎么答应的呢?

有一天,她心情不太好,我就带她去骑单车。

在骑单车的过程中,我怎么逗,她都不开心。

 

怎么办呢?

那我就唱歌给她听。

 

那个黄昏,我把整个小虎队的歌,全部给她唱了一遍。

她当时非常感动,因为没人给她唱过歌。

 

我是站在她的角度,知道她心情不好,想办法去感动她,想办法让她从心情不好的感觉里出来。

 

那时候我没想那么多,但现在来看其实我是用了很多销售技巧。

 

比如说给她描述一个美好的场景,另外用【用户思维】站在她的角度考虑问题。

 

所以不要一提销售,你就觉得很low。

其实,任何人任何时候都是在销售,只是销售的好与不好而已。

 如何做好销售,分享三个赚富心法

一、所有的销售都是【人、货、场】,而且次序不能变。

 

第一步首先是【人】。

【人】分为两方面:

1、你的客户是谁,他们有什么痛点。

比如我们【赚富会】的客户是中小微企业老板,年龄在30到50岁之间,他们的卡点是商业思维方面需要提升。

 

2、你自己。

销售永远是人和人之间的关系,不是人和产品之间的关系。

 

第二步是【货】

货可以是实物产品,也可以是虚拟产品,或者是一项服务。

明白了人的痛点后,你的货是用来帮他解决问题的。

所以,【货】只是工具。

 

第三步是【场】。

就是你通过什么场所把货销售出去。

比如线上平台,比如线下,比如直播间等都是销售的场。

场是根据人和货来定的,人和货在哪里,你的成交场就在哪里。

 

二、所有的销售高手都是沟通高手

如何做好沟通高手呢?

1、倾听。

美国有一位大企业家,他每次去开会,都会有一个原则,那就是:永远最后一个人说话。

比如连麦,我一般是挑起几句话后,让对方先说,最后我再说。

2、写文章,录视频,做直播是最划算的沟通方式,找到一个你最适合的就可以。

这是一对多的沟通方式。

三、跟用户交朋友

有人研究过世界上最顶尖的销售高手,他们的销售技巧是他们专注于了解用户。

了解用户的痛苦,明白用户的需求,跟用户建立一个朋友的关系。

所有的销售高手,他们从来不是在卖产品。

他们在跟用户交朋友,他们有共情的能力。

了解用户的痛苦、需求以及梦想,然后在沟通中,跟他们交上朋友。

然后再把自己的产品卖给用户,去解决他们的问题。


TAG:赚富思维销售人货场

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