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2022-02-15 10:04阅读： 28来源：秦刚赚富会
[导语]他通过运营私域，2021年收入突破8位数。就是你要在众多私域用户里面，积累1000个为你付费的铁粉。他们每人每年只需拿出一天的收入来支持你，你活的就非常舒服。有些粉丝，他如果非常认可你的价值，那他为你贡献的就不止是一天的收入了。
他通过运营私域，2021年收入突破8位数
在之前的文章里，秦刚老师提出了1000粉丝理论。
什么意思呢?
就是你要在众多私域用户里面，积累1000个为你付费的铁粉。
他们每人每年只需拿出一天的收入来支持你，你活的就非常舒服。
有些粉丝，他如果非常认可你的价值，那他为你贡献的就不止是一天的收入了。
他会持续付费，你卖什么他几乎都买，产生多次成交。
甚至渐渐变成了你的代理，然后又成了你的合伙人。
你获取的将是这个粉丝的终身价值。
我们身边有这样的人吗?
当然有。
秦刚【赚富会】会员三农张老师就是通过经营私域，早在2021年之前，就已经突破了8位数的收入。
今天这篇文章，我用【拉新、养熟、成交、裂变】的方式，给你讲讲三农张老师经营私域的故事：
拉新
三农张老师有两种拉新方式：
第一种是线下拉新。
比如参加一些官方以及非官方的活动，张老师作为三农专家的身份，会得到一些粉丝的关注。
第二种是线上拉新。
关于线上拉新，其实早在2009年，三农张老师就开始做拉新这个动作了。
那时候张老师读研三，他把自己学到的养殖竹鼠的知识，写成文章发布在QQ日志，把当天拍的照片，上传在QQ空间。
别人看后觉得好，就会帮他转发。
由于张老师属于站不更名，坐不改姓的性格，他的每篇文章都带有自己的真名和联系电话。
所以，当时吸引来大批陌生人的链接。
这些人说：张老师，你写的关于竹鼠养殖的文章太专业了，能不能给我们培训竹鼠养殖技术?
就这样，2009年正在读研三的三农张老师开了竹鼠养殖培训，两天赚了7500元。
首次尝到私域变现甜头的张老师，意识到很多自媒体平台都是开放的，而且几乎没有成本，用户都是免费触达。
所以，百度视频时代，他用优酷、百度等平台发布自己的内容
到了微信时代，开始写微信公众号。
也就是说，三农张老师从2009年，就开始利用自媒体工具积累私域。
他总结经验说：
1、想经营私域，自媒体工具一定要用起来。
2、从拉新的角度，不是很强大的IP，只靠线上是有困难的，需要线上线下相结合才行。
养熟
关于养熟，三农张老师说：
有些人一天就能养熟，有些人得一年。
有些人是可能一辈子。
还有的人等你死了，也养不熟他。
所以，人和人都是不一样的。
最初期的方法，张老师是用打造个人IP的形式，先在线上养。
如何打造个人IP呢?
比如说最开始的QQ日志写文章，上传自己的照片，留下自己的姓名和电话。
再到后来的公众号文章输出自己的价值，以及现在的视频号以及直播。
张老师还开通了线上的知识付费课程。
让私域用户多方位，立体化的去了解他这个人。
如果线上养不熟怎么办呢?
那就去到线下继续养。
比如组织培训。
张老师说，一定要用好自媒体工具，所有触达到你私域用户的信息都是在帮你养熟。
成交
三农张老师说成交是最简单的。
为什么?
因为他觉得如果拉新足够多，养熟足够好，成交就是自然的事。
但是，拉新足够多，养熟足够好就一定能成交吗?
张老师说，那也不完全是。
成交还研究销售方法：
第一，你要思考：你对自己的产品和服务，是否有足够的信心。
你对自己有信心，用户对你才会有信心。
第二，你要具备一定的销售技能。
张老师说，在这个问题上，你要区分营销和推销两个概念。
我们如果更多的成交，那就应该是营销，而不是推销。
营销重在“营”上。
比如他自己就用“二八定律”这个技巧，让用户多讲，自己少讲多听。
如果确实需要自己讲，他也是以发问形式来讲。
再比如，他提问用户时，尽量让用户回答yes，一串yes下来，最后就是成交。
所以，成交的技巧有很多。
你可能也会想到十种八种，找到一些你自己觉得好用的，就一定要用起来。
裂变
关于裂变，张老师说他有两种方式：
一种是友情裂变。
二种是利益捆绑裂变。
什么是友情裂变?
就是让朋友转介绍，张老师这边只做好服务和维护。
这种属于比较初级的裂变方式。
什么是利益捆绑裂变?
就是跟粉丝成为利益同共体，直接给佣金。
这种算是比较高级的裂变方式。
关于利益捆绑裂变，给你举两个例子：
三农张老师现在手头有两个项目，一个是蚕丝被项目，一个是张老师好土货项目。
蚕丝被项目是张老师负责提供资源和策划指导，粉丝合伙人负责实施。
粉丝一个是运营，两个是主播。
每天的直播间销售额一天6000到1万，一个月销售额能到20万。
分成比例方面，张老师和运营分别占10%，两个主播分别占40%。
张老师好土货项目也是张老师跟私域粉丝的合作，主要是以短视频为主，直播做配合。
用户群体全是纯私域的朋友、同学、专家、领导以及大客户。
销售额一个月5-10万。
这个项目也是张老师和粉丝共三个人一起做。
分成比例方面，粉丝合伙人做运营占10%，张老师本人占40%，具体实施的粉丝合伙人粉丝占50%。
运营人员除了是粉丝身份外，还是张老师好土货项目的合伙人，也是张老师知识付费的合伙人。
你可以看到，张老师跟粉丝的粘性有多高。
不但能够深度的操盘项目，而且是一个粉丝同步参与操盘多个项目，实现多方收入。
这就是与粉丝的利益捆绑式裂变。
张老师说，这样的好处是让团队变的更大，帮助到的人会更多。
张老师说，早在2021年之前，他就已经实现了1000个铁丝为他持续付费。
他能一个手机搞定全局，当然也少不了铁粉们的帮助和支持。
现在每天居家办公，每天都有红包收入，干的活越来越少，收入却越来越高。
每天特开心。
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