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他通过运营私域,2021年收入突破8位数
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2022-02-15 10:04阅读: 28来源:秦刚赚富会
[导语]他通过运营私域,2021年收入突破8位数。就是你要在众多私域用户里面,积累1000个为你付费的铁粉。他们每人每年只需拿出一天的收入来支持你,你活的就非常舒服。有些粉丝,他如果非常认可你的价值,那他为你贡献的就不止是一天的收入了。

他通过运营私域,2021年收入突破8位数

在之前的文章里,秦刚老师提出了1000粉丝理论。

什么意思呢?

就是你要在众多私域用户里面,积累1000个为你付费的铁粉。

他们每人每年只需拿出一天的收入来支持你,你活的就非常舒服。

有些粉丝,他如果非常认可你的价值,那他为你贡献的就不止是一天的收入了。

他会持续付费,你卖什么他几乎都买,产生多次成交。

甚至渐渐变成了你的代理,然后又成了你的合伙人。

你获取的将是这个粉丝的终身价值。

我们身边有这样的人吗?

当然有。

他通过运营私域,2021年收入突破8位数

秦刚【赚富会】会员三农张老师就是通过经营私域,早在2021年之前,就已经突破了8位数的收入。

今天这篇文章,我用【拉新、养熟、成交、裂变】的方式,给你讲讲三农张老师经营私域的故事:

拉新

三农张老师有两种拉新方式

第一种是线下拉新。

比如参加一些官方以及非官方的活动,张老师作为三农专家的身份,会得到一些粉丝的关注。

第二种是线上拉新。

关于线上拉新,其实早在2009年,三农张老师就开始做拉新这个动作了。

那时候张老师读研三,他把自己学到的养殖竹鼠的知识,写成文章发布在QQ日志,把当天拍的照片,上传在QQ空间。

别人看后觉得好,就会帮他转发。

由于张老师属于站不更名,坐不改姓的性格,他的每篇文章都带有自己的真名和联系电话。

所以,当时吸引来大批陌生人的链接。

这些人说:张老师,你写的关于竹鼠养殖的文章太专业了,能不能给我们培训竹鼠养殖技术?

就这样,2009年正在读研三的三农张老师开了竹鼠养殖培训,两天赚了7500元。

首次尝到私域变现甜头的张老师,意识到很多自媒体平台都是开放的,而且几乎没有成本,用户都是免费触达。

所以,百度视频时代,他用优酷、百度等平台发布自己的内容

到了微信时代,开始写微信公众号。

再到今天的短视频时代,张老师又做视频号,然后又做直播

也就是说,三农张老师从2009年,就开始利用自媒体工具积累私域

他总结经验说:

1、想经营私域,自媒体工具一定要用起来。

2、从拉新的角度,不是很强大的IP,只靠线上是有困难的,需要线上线下相结合才行。

养熟

关于养熟,三农张老师说:

有些人一天就能养熟,有些人得一年。

有些人是可能一辈子。

还有的人等你死了,也养不熟他。

所以,人和人都是不一样的。

最初期的方法,张老师是用打造个人IP的形式,先在线上养。

如何打造个人IP呢?

比如说最开始的QQ日志写文章,上传自己的照片,留下自己的姓名和电话。

再到后来的公众号文章输出自己的价值,以及现在的视频号以及直播。

张老师还开通了线上的知识付费课程。

让私域用户多方位,立体化的去了解他这个人。

如果线上养不熟怎么办呢?

那就去到线下继续养。

比如组织培训。

张老师说,一定要用好自媒体工具,所有触达到你私域用户的信息都是在帮你养熟。

成交

三农张老师说成交是最简单的。

为什么?

因为他觉得如果拉新足够多,养熟足够好,成交就是自然的事。

但是,拉新足够多,养熟足够好就一定能成交吗?

张老师说,那也不完全是。

成交还研究销售方法:

第一,你要思考:你对自己的产品和服务,是否有足够的信心。

你对自己有信心,用户对你才会有信心。

第二,你要具备一定的销售技能。

张老师说,在这个问题上,你要区分营销和推销两个概念。

我们如果更多的成交,那就应该是营销,而不是推销。

营销重在“营”上。

比如他自己就用“二八定律”这个技巧,让用户多讲,自己少讲多听。

如果确实需要自己讲,他也是以发问形式来讲。

再比如,他提问用户时,尽量让用户回答yes,一串yes下来,最后就是成交。

所以,成交的技巧有很多。

你可能也会想到十种八种,找到一些你自己觉得好用的,就一定要用起来。

裂变

关于裂变,张老师说他有两种方式:

一种是友情裂变。

二种是利益捆绑裂变。

什么是友情裂变?

就是让朋友转介绍,张老师这边只做好服务和维护。

这种属于比较初级的裂变方式。

什么是利益捆绑裂变?

就是跟粉丝成为利益同共体,直接给佣金。

这种算是比较高级的裂变方式。

关于利益捆绑裂变,给你举两个例子:

三农张老师现在手头有两个项目,一个是蚕丝被项目,一个是张老师好土货项目。

蚕丝被项目是张老师负责提供资源和策划指导,粉丝合伙人负责实施。

粉丝一个是运营,两个是主播。

每天的直播间销售额一天6000到1万,一个月销售额能到20万。

分成比例方面,张老师和运营分别占10%,两个主播分别占40%。

张老师好土货项目也是张老师跟私域粉丝的合作,主要是以短视频为主,直播做配合。

用户群体全是纯私域的朋友、同学、专家、领导以及大客户。

销售额一个月5-10万。

这个项目也是张老师和粉丝共三个人一起做。

分成比例方面,粉丝合伙人做运营占10%,张老师本人占40%,具体实施的粉丝合伙人粉丝占50%。

运营人员除了是粉丝身份外,还是张老师好土货项目的合伙人,也是张老师知识付费的合伙人。

你可以看到,张老师跟粉丝的粘性有多高。

不但能够深度的操盘项目,而且是一个粉丝同步参与操盘多个项目,实现多方收入。

这就是与粉丝的利益捆绑式裂变。

张老师说,这样的好处是让团队变的更大,帮助到的人会更多。

张老师说,早在2021年之前,他就已经实现了1000个铁丝为他持续付费。

他能一个手机搞定全局,当然也少不了铁粉们的帮助和支持。

现在每天居家办公,每天都有红包收入,干的活越来越少,收入却越来越高。

每天特开心。


TAG:私域流量拉新获客养熟成交裂变变现私域运营私域用户

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