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【核心用户思维】详解
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2022-02-16 16:23阅读: 37来源:秦刚赚富会
[导语]【核心用户思维】详解。第一,核心用户一定要给你钱。第二,核心用户一定要帮你干活。第三,核心用户一定给你带来更多客户。第四,核心用户一定给你带来更多资源。第五,核心用户一定要构建你的核心竞争力。

【核心用户思维】详解

有学员对【核心用户】和【核心用户思维】两个概念不是很清晰,我用这篇文章来详细聊一下。

什么是【核心用户】呢?

第一,核心用户一定要给你钱。

第二,核心用户一定要帮你干活。

第三,核心用户一定给你带来更多客户。

第四,核心用户一定给你带来更多资源。

第五,核心用户一定要构建你的核心竞争力。

当你具备了以上这个思维的时候,你就有了【核心用户思维】。

当你没有这种思维的时候,你做事情就特别的辛苦。

 【核心用户思维】详解

那我的【核心用户思维】是怎么来的呢?

99年,我在太平洋电脑网做编辑,我们在写东西的过程中,每当遇到电脑报价就特别麻烦。

比如说cpu、内存、硬盘等等这些东西的价格,一天变化两三次。

我们编辑自己整天打电话去问,商家也没有太多时间去回答。

那么怎么办呢?我想了一个办法:

我让技术人员编了一个程序,把程序的后台给到商家,让商家在后台自己更新他们的价格。

比如商家刘姐卖CPU,就在后台写上她的CPU价格。

我们在旁边给标上“刘姐电脑配件、电话”,标明这个产品是刘姐提供的。

用户查看CPU的价格,正好能够看到旁边的标注,就可以直接给商家打电话去咨询。

没想到这个方式引来很多商家的关注,都要来找我们报价。

这时候我们开始收费。

也就是说,商家给我们钱才能给我们报价。

不给钱就不能报价。

这个小小的操作,最高峰的时候吸引来2000多个商家的合作,甚至有好多偏门的产品也来报价。

我们的用户觉得:哇,太平洋电脑网太牛了,无论多么偏门的产品都能查到,牛!

这个就是我最初最初【核心用户思维】的来源。

这个操作方式,对于我们来说:

一是解决了我们整天更新内容、更新价格的问题。

二是对方给钱,我们多了一份收入

对于配件的商家来说:又多了一个销售渠道。

对于用户来说:他能够在这里实时查到比较好的价格。

这是一个三赢的动作。

太平洋电脑网之所以能够在业界一炮而红,可能方法有很多,但是我觉得【核心用户思维】绝对算是一个绝招。

这就是我最初【核心用户思维】实际的运用案例。

 

电脑网经销商为什么愿意给我们钱?

为什么每天屁颠屁颠帮我们报价,而且做cpu的商家每天还要好几次报价,甚至半夜美国的cpu变更了,他还要去把它价格改过来,不睡觉都要去做这个事?

因为他的获益是最大的。

他虽然给了200块钱,可是他卖几个cpu一个月能挣回2万。

他从我这里得到的价值,远远大于他给我贡献的价值。

所以,如果你想好好利用【核心用户思维】去经营你的用户,最大的前提是把价值前置,甚至你的价值要高于他的预期。

如果没有这个前提,你很难去设置好核心用户。


TAG:核心用户思维

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