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收了600万后,她们却停止了招商......
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2022-04-10 21:07阅读: 5来源:秦刚赚富会
[导语]收了600万后,她们却停止了招商......01 高考前,开服装店撑起整个家;02 退学,跟毛戈平老师学化妆;03 回枣庄,一切又回到原点;04 东山再起,成就更好的自己;05 和闺蜜创办 “爱唤醒”,并得到投资;06 “进了太上老君的炼丹炉,升华到火眼金睛了”。

收了600万后,她们却停止了招商......

方莹的“爱唤醒”私密产康刚招商两个月,就招募了131个合伙人,收了600万。但就在开局势如破竹时,她们却突然叫停,不再招一个合伙人。

有钱不赚,这也太傻了吧?

但如果你了解了方莹这个人,你读了她的故事,就知道她为什么要这么做了。

方莹的人生大起大落,几度白手起家,虽然经历过急风骤雨,也见识过世态炎凉,但她人生的字典里从来就没有少过”正气“这个词。

父母从小对她的教育就是”要赚正当的钱,不可以坑蒙拐骗,要说到做到。“ 这些最朴素的理念,却是她做事最基本的根基。

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(方莹:18年电商运营 爱唤醒私密产康创始人)

01 高考前,开服装店撑起整个家

还有几个月就要高考了,方莹却从“蜜罐”里一下跌到了现实的寒冷中。此时的她,穿着芭蕾舞鞋站在济南的冬天里,失声痛哭。

家里遭遇变故,父母都被停职,一家四口租住在20平米的屋子里,没有收入来源......

哭过后,她想起爸爸说的那句话:“人生在世,除了生死,什么都不是大事,万事都有解决的办法。“

于是,她做了一个决定:不但要想办法赚到自己读大学的学费,还要支撑起这个家!

20世纪70年代末出生的方莹,生长在一个富足的家庭。

5岁她就会缝扣子赚钱,用赚了的钱买橡皮筋,买糖,她小小的心灵种下一颗种子:只要自己喜欢的东西(物质)通过自己赚钱就可以买到。

她一路可没少想赚钱的点子:小伙伴都疯涌到她家看电视时,她想出一招,卖电视票(当然,被父亲揍了一顿);小学家里有游戏机,她卖游戏机票,班里的男生有秩序地排队打游戏;

小学毕业时大家互相送明信片和同学录,她居然能找到老板拿了批发价到学校卖;再后来,她还把家里多余的粮票卖了(当然,又被妈妈揍了一顿)。

想必那时候,方爸爸和方妈妈从没想过,十年后,就是家里这个成天想着怎么赚钱的女儿承担起了整个家庭的责任。

怎么撑起这个家?方莹决定开服装店!200块起步资金,她居然把店开起来了。

没钱、没渠道、没经验,都不怕,真的是事在人为。

租房子,她跟房东谈好缓交房租;装修,自己来;进货,她找到一个做男装的大哥,把秘密都告诉了她;货款,找人借.....

总之,她的女装店就这样开起来了,把不可能变成了可能。

姐姐和妈妈帮着看店,她自己跑去进货。

杭州四季青、北京动物园、徐州朝阳,就没有她没跑过的地方。

一边开店,她还一边考了个大学,考上了山东师范大学艺术系,主修芭蕾和钢琴。

一个正值豆蔻年华长相出色的女孩,到处奔波进货补货,遇到过不少骚扰,看到了以前从未见过的黑暗,经历了以往电影中才有的惊险。

最严重的一次,她遇到抢劫,匪徒拿刀指着她让她把钱交出来,但她横了心,死死抱着2万块,说:”我就是死了也不会给你。“

因为这2万块是他们全家的家当。

从优裕的生活跌落到谷底,她遭遇的不止是风言冷语,更是经历了世态炎凉,但父母始终传递给她一种”人生百年,可进可退“的平静心态,让她没有玻璃心,不抱怨,不等不靠,不在意他人的飞短流长。

更重要的是,艰难也好,富裕也罢,他们一家始终在一起,一条心,同甘共苦,一起向上生长。

方莹在济南的冬天下的那个决心,真的实现了。

她的服装店,从一家开到了三家,生意非常红火。

02 退学,跟毛戈平老师学化妆

大学读了两年,除了学习和苦练专业,方莹可没闲着。

放学后去比利牛仔当店长,回学校后卖真维斯、比利、李宁,一个月轻松赚5000块。

如果不是因为实习,方莹可能还会在芭蕾和钢琴这条路上走下去。

大三,学校安排实习,是在乡镇的学校当老师,想到自己学了数十年的才艺,最终要落在这样贫瘠的环境里,方莹的心凉透了。

她思考,自己究竟要做什么?

从小学了小提琴、钢琴、二胡、古筝、芭蕾舞、民族舞,可这些都不是内心真正喜欢的。

她强烈地感觉到要做自己内心有蓝色火焰的事,要有一个一技之长,不管在什么境况下都可以安身立命。

她真正喜欢的是什么?是绘画,她喜欢有创造力的事,哪怕是在幕后,都特别有成就感。

她并不喜欢站在闪闪发光的舞台上,她也不想去学校当一个老师,所以她就从大学逃了。

干嘛去了?去北影学舞美和造型。周围的人都很费解,好好的大学不读了,服装店也赚钱,为啥说走就走了?

只有她自己清楚,倒买倒卖赚差价的事,没有核心竞争力,不能长久。

她卖了一家服装店,揣着学费钱,到北京住着地下室,吃着方便面,开始跟毛戈平老师学化妆造型。

做自己热爱的事,让心中那团火一直保持燃烧状态,方莹享受这个过程。

一年多以后,因为表现出色,方莹被一个导师推荐到央视,为刑质斌老师做造型。

按常人的眼光看,央视这个平台很好了吧,可方莹不是那种能受各种约束和条条框框管制的人,她不想做被关在笼子里的金丝雀,她想做一只能在天空自由翱翔的雄鹰。

在2002年到2004年间,方莹三次获得全国化妆师大赛前五,有过硬的专业技术,她需要的是可以真正发挥自己特长的环境。

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(20出头的方莹)

在央视一年多,她离开了,把自己投放到市场去验证实力。

方莹去了一家婚纱摄影影楼,做首席造型师。她亲自经历了这家影楼从3个人做到100多人连锁的历程,这给了她不小的震憾。

老板李姐很器重她,在机构飞速扩张的时候,还花了20多万学费送她去学习陈安之的课程。

但方莹不想只当员工,她想自己当老板。不顾李姐的一再挽留,她还是离开了,而且还带走了好几个人,她要开一家属于自己的婚纱摄影公司。

她有一个强烈的愿望,希望赚到钱给爸妈买一套大房子。

卖掉了北京三环的一套房子,24岁,她如愿在北京开了自己人生中的第一家公司:2层,375平米的影楼。

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(24岁开了人生中第一家公司)

为了省钱,她每天只吃一块不带调料的方便面,而且还是一块分成两半,分成上午和下午吃。

饿了就喝水,累了铺报纸睡;装修舍不得请人,自己刮仿瓷、刷墙。

就凭着这股拼劲儿,方莹把她的公司从一个人经营到一个团队,生意也越来越好。

但好景不长,只一年的时间,2005年,她的房租被物业从12万涨到22万!真的欲哭无泪。

方莹再次感受到一种浮萍般的无力感。

这个世界似乎总是给你一颗糖吃,随后又莫名地拿大棒敲你。

经过几夜的辗转反侧,她认清了事实,决定撤店。

搬店的当晚,再也忍不住内心的激愤,方莹手起锤落,亲手把自己一点一点攒起来的装修全部砸掉。

当货车把有用的家当拉回她枣庄的家时,她一一打电话的“兄弟”们一个也没出现;反而是她原来的老板李姐,不计前嫌把她店里很多东西收购了。

这让她真正看到了什么是世态炎凉,什么是心胸宽广。

03 回枣庄,一切又回到原点

在老家,方莹把自己关在家里足足有半年。

别人以为她从此“废”了,因为她不下楼,不睡觉,甚至不吃饭,每天只玩电脑!

只有她清楚自己在干什么。

从2003年她就开始接触淘宝,并且开了淘宝店。

2005年正好有时间,她就开始认真经营自己的淘宝服装店。

在大家都还不太懂网购的时候,在大家都持怀疑态度的时候,方莹却发现这是一个机遇。

她如饥似渴、没日没夜地探索,她要搞清楚游戏规则。

因着以往做线下服装店的资源和渠道,她顺利地找到了货源,她开始了一个服装领域的蓝海:亲子装。

没想到,她这种敢吃螃蟹的性格,让她在淘宝取得了非常辉煌的战果!

她从一无所有,到有一家面向终端用户的淘宝店,再到有7家天猫店和3家面对渠道商家的B店,做到销售额过亿。

2007年,她成为淘宝亲子装类目的全国总冠军,建了自己的工厂,做了分销平台。

她亲眼见证和经历了中国互联网电商发展的轨迹和历程。

在说到当初自己是如何小白时,方莹说,刚开始进入淘宝时不懂规则,她的个人淘宝号被淘宝封了100年!

这件事听起来像一个笑话,但如果没有经历过各种坑,没有犯过一点错,哪里会有今天的成长?

方莹吃到了淘宝带来的红利,也是在这几年B店和C店的经营中,对互联网电商的运营有了全盘的了解和把握,完全成为了一个运营专家。

三十出头,事业有成,意气风发。

然而,此时婚姻又给她带来了巨大的考验。

方莹结婚后在重庆生活了八年,女儿刚出生不久,却面临着去还是留的选择。

那个男人对她说:“要么要财产,要么带着女儿净身出户。”

一个母亲,怎么可能不选择孩子?方莹放弃了所有的财产,带着刚出生的女儿回到了枣庄。

一切又回到了原点。

身边的人都不明白她为什么这么傻,为什么要把自己打拼多年的成果亲手奉送出去?

她只淡淡地说:“我不想再继续内耗下去,我不想让我的生命,让孩子的生命继续处在灰暗中。”

一无所有的方莹,根本顾不上周围人的眼光,她要养活孩子,要给孩子挣奶粉钱。

她又捡起了自己的技能,去朋友家的婚庆公司做执行导演。

一个月只有1200块,将将够女儿吃奶粉的钱。

从高高在上受人景仰,到低到尘埃让人不解,不管遭受怎样的境遇,“靠自己”是她坚定的信仰。

不管命运把她抛向何种境地,她都有绝地重生的能耐。

生活早就教会了她宠辱不惊,生活也早就把她锻造成了一个钢铁女战士。

04 东山再起,成就更好的自己

方莹清楚地知道,人生所有的归途是自己。

2011年女儿断奶后,她又从一根网线、一台电脑从零开始重新创业,这回她做的是互联网代运营,把过去多年积累的经验用来帮助更多的企业做电商运营。

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(从1个人1台电脑1根网线重头开始)

她还是那种拼命三娘状态,玩儿命地干!

一件事,当你选对了方向,比别人付诸多100倍1000倍的努力,如果还不能成,老天都看不过去了。

一年时间,方莹从1个人到70个人,从1张办公桌到7家分公司,硬是又重新翻盘了。

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(2012年枣庄分部扩容)

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(临沂分部)

一路走来,她周期性地经历低谷,但她已经不再害怕了。

她不服输的性格,反而让她越挫越勇!

她说:”不管是人生的高光时刻也好,还是人生的低谷期也好,不论遇到什么,不要期望别人给予你什么,修自己,是永远不能停的事情。我要把我的命运永远把握在自己手里!”

方莹立足枣庄,事业一路上扬,圈层和格局也不断扩大和提升。

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(2014年被评为十大青年女企业家、创业大会冠军,当地电视台专访)

她不但得到了枣建集团刘浩董事长的欣赏,直接将一个投资7亿的楼盘交给她操盘,并且还送她出国学习,到优秀企业参访。

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(怀孕8个月,为操盘几十亿的项目做发布)

她还得到了枣庄市长和商务局领导的认可和支持。

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(受邀加入山东省创促会企业家联盟)

2016年她参与了2个养老小镇的商业规划,做了一个台湾风情的商业街。

她看到了养老产业的未来发展前景,着手规划入户家居养老的体系,并有机会成为了慈铭体检的运营总监+顾问。

“这一路是我飞速成长的时期,让我从一个倒买倒卖的小姑娘,到一个亿级项目操盘手。我学会了如何通过体系化的商业战略去做布局,学会了如何搭建系统的组织。”

05 和闺蜜创办 “爱唤醒”,并得到投资

作为一个从5岁起就会做生意的人来说,方莹有着异常灵敏的商业嗅觉。

她的目光随着大趋势的发展也落在了大健康产业上。

加之自己在养老产业和慈铭体检的运作经验,她很希望自己能起盘一个大健康类的平台。

尤其是疫情的来临,寻找新的突破口,有可持续的发展更是一个操盘手要重点考虑的问题。

恰好闺蜜吴会把私密产康这个项目带到了方莹面前。

吴会是一个20多年的妇产科医生,是国内首个提出“三维一体科学私密空间”的人,有着科学的医学和临床验证。

运用科学的手法和设备帮助女性解决私密健康问题,是一个“拨乱反正”的好机会,也能给广大的姐妹们带来福音。

于是,2021年,“爱唤醒入户产康”应运而生。

幸运的是,方莹的“爱唤醒”还得到了投资,让她更加有信心把这件事做好。

她把自己的天猫店全部分布给了相伴7年的老员工,全力以赴地开始”爱唤醒“私密产康从0到1的过程。

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(和投资人见面)

2021年,”爱唤醒“正式开始招商,两个月时间招募了131个合伙人,流水600万,第一枪打响,开了个漂亮的头。

但投资人告诉方莹:“一定要做好交付。”

方莹记住了这句话,也在执行中真的发现了问题。在对合伙人进行交付时,专业的交付和S2B2C的交付都不成问题,但在流量的分配环节并不成熟和缜密。

于是,2021年8月1号,她们就官宣,暂停合伙人的招募,先用心把之前131个合伙人的交付踏踏实实地做好。

用了四个月时间,她们把后端的流程全部标准化,分四个模块,建立了各个部门,做到一人一事,清晰聚焦。

在整个组织管理上,做到日复盘、周复盘、月复盘,工作流程具体到了每一个人每一天要完成的工作指标。

这四个月期间,方莹带领团队打造了一个完整的体系,并且成立了供应链分公司,可以更好地为合伙人服务。

06 “进了太上老君的炼丹炉,升华到火眼金睛了”

他山之石,可以攻玉。

同在商业领域,方莹一直在持续关注秦刚老师。

正好去广州和老毕一起吃饭,说起赚富会CEO李柔,方莹和吴会就约了李柔面谈。

“我们行走江湖那么多年,只要看对方一张口,就知道有没有。”

10月份,她们在山东又和李柔以及赚富会COO张艺见了面,他们帮她梳理了“爱唤醒”项目,让方莹感觉到二位老师是可以真正帮到她的。

当赚富会操盘手线下课第一期开始时,方莹二话不说,立刻放下手头的事就飞奔广州了。

作为常年出去学习的人,方莹对李柔和张艺二位老师的操盘手课评价很高。

方老邪:自明星+操盘手,让合伙人不走弯路!(方莹公众号文章)

她说:“这是我听过所有的操盘手课里唯一一个讲底层逻辑那么透的课,它是最系统、最细致、最落地的实操课。”

因为对自己的项目太有用了,方莹都“上瘾”了,每次操盘手的课她都会去。


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