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从负债30万,到签下7位数订单,他用10个月走出负债
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2022-04-11 00:03阅读: 6来源:秦刚赚富会
[导语]从负债30万,到签下7位数订单,他用10个月走出负债。1、打工技术男,秒变公司名人;2、从百度SEO,到微信SEO,40篇文章,带来60万订单;3、做出来一个小程序,实现被动收入月入3万+;4、签订7位数订单,逐渐走出负债。

从负债30万,到签下7位数订单,他用10个月走出负债

1、打工技术男,秒变公司名人

2010年,申永祥是网络公司的一名技术主管,管理各种各样的网络技术。

但是收入不高。

于是他利用业余时间,兼职做百度SEO

喜欢研究技术的他,除了日常学习外,还付费进入国内知名的SEO圈子,跟专业老师进行学习。

在这个圈子里,他接触到了秦刚老师。

2014年,秦刚老师开通了公众号,申永祥就开始追看老师的文章。

当时秦刚老师有两篇文章,他印象深刻。

第一篇叫《微信是互联网下一个金矿》。

当年很多互联网人看了这篇文章后,开始做微信公众号,赚取了人生第一桶金。

还有一篇叫《打工的人,也可以做自明星》。

性格内向的申永祥,看懂了这篇文章的自明星理论。

于是他用自己的技术,链接的公司各种各样的人,在公司内部打造个人品牌

就这样,技术男申永祥,在公司成了一个名人。

公司上上下下都知道有个技术男叫申永祥,只要有技术需要,第一时间就想到他。

在同事的心中,申永祥等于专家。

成为公司名人后,性格内向的他,工作非常顺利。

后来同事找工作时,需要投简历,他却是被公司重用,其他公司也高薪来聘请他。

申永祥说,2014年秦刚老师那篇自明星的文章,不断帮自己打造了行业影响力,而且让他从打工思维,变成了老板思维。

所以2016年,申永祥有了辞职创业的想法。


从负债30万,到签下7位数订单,他用10个月走出负债

2、从百度SEO,到微信SEO,40篇文章,带来60万订单

刚开始创业的几年,收支是平衡的。

但是从2019年开始,他的业务受到了阻力,逐渐开始有了负债

刚开始是几万,后来十几万,最后三十几万。

到底应该如何创业,如何选创业项目,他不止一次的陷入迷茫和焦虑。

带着焦虑的心情,2021年申永祥加入了【赚富会】,6月份他鼓起勇气跟秦刚老师连麦请教。

秦刚老师建议他从百度SEO,转做微信SEO。

于是,他按照这个方向开始测试。

测试中他惊喜的发现,微信SEO比网站SEO要简单得多,不需要各种代码和应用,并且流量很大。

仅微信搜一搜,就有5亿的活跃用户。

同样100个流量的情况下,百度只有1%-5%的成交率,但在微信能达到20%,甚至更高。

于是他一边测试,一边学习。

将过程中的一些想法、知识、心得、体会等总结成文章,毫无保留的发布出来。

然后利用SEO技术,把自己的文章做了排名,吸引来一群精准用户

同时,他又将文章分享在朋友圈。

朋友圈有3000多好友,以同行和中小微企业主居多,他们看到文章后,也陆续下单。

就这样,申永祥连续写了40多篇微信SEO的文章,陆续签了60多万订单。

3、做出来一个小程序,实现被动收入月入3万+

负债的申永祥,通过写文章终于实现盈利了,他特别开心 。

写文章之余,他想下载秦刚老师视频号的视频,帮老师在其他平台,做个人品牌的推广和传播。

但在下载的过程非常麻烦,即便他有技术能力,每条视频也要5-20分钟才能下载下来。

如果对普通小白来说,更是不容易做到。

想到这里,申永祥记起秦刚老师曾经说过的一句话:解决自己需求的时候,就相当于解决了一类人的需求。

如果把这个需求放大,变成一个产品,一定会解决更多人同样的问题。

于是,申永祥沿着这个思路,经过半个多月的研究,终于做出一个程序,一两秒钟就可以下载原视频。

问题解决之后 ,他又灵活运用【牧场理论】的拉新、养熟、成交、裂变

把这个程序,变成了一个被动成交流程,现在每月被动收入3万+。

他是怎样拉新、养熟、成交、裂变的呢?

拉新:

用户因为有需求,会去搜索一些关键词,比如“如何把视频保存到相册”。

用户一搜,就能搜到他的网站和公众号,简单几步,就能加到他的企业微信上。

用户是因为有需求才去搜索的,所以精准度是百分之百。

养熟:

企业微信自动发布一些信息,给到这个用户。

比如提示用户把视频转发过来,自动提取保存。

或者说给用户自动发送一篇公众号文章,用户可以按照文章进行操作。

刚开始设定免费的3天,现在是免费试用一次。

还有增值服务,比如说除了视频号下载以外,还有抖音、快手、小红书、微博、公众号等等,100多个短视频平台视频,都可以去水印。

成交:

29元一个月,69元三个月,98元一年的价格体系。

裂变:

一个是代理模式,一个是用户分享。

因为实用,而产生自然裂变。没有优惠,用户自动分享。

一个用户能推荐3-5个新用户。

除了用拉新、养熟、成交、裂变的运营方式外,申永祥还把企业微信的用户,进行分层管理。

分为是付费用户和免费用户,对于付费用户,会有侧重点的服务。

申永祥说,因为视频号没有下载入口,他研发的这个小程序,帮用户解决了视频号视频快速下载的问题。

下载下来的视频,可以作为素材,进行二次使用。

并且1秒自动提取,直接保存到这相册,帮用户省了大量的下载时间。

整个流程是微信小程序自动完成,不需要人工服务。

现在每天有300到500个用户,加入到他的企业微信。

目前成交率是10%,每天收益2000左右。

申永祥说,通过这个小程序,他实现月入3万+的被动收入。

接下来,他只需要去大量占领用户需求入口就可以了。

4、签订7位数订单,逐渐走出负债

2021年11月份,申永祥签订了一个7位数订单。

这是一家做装修的上市民企,想做微信SEO。

或许是因为用户不信任,不了解,申永祥跟对方沟通多次,始终成交不了。

那怎么办呢?申永祥想了一个办法:

他自己承担成本 ,免费把用户公司公众号,优化到微信搜索第一位。

成为第一位后,大量流量通过微信搜一搜,加到了客户的企业微信里。

这个动作,相当于帮客户做了拉新。

申永祥说,这次免费的服务,人群非常精准,成交率非常高。

而且来的人也愿意留在客户的私域里,所以客户的体验感非常不错。

但是,当时同时竞争的还有两家北京公司。

申永祥一个词的平均报价是5000-6000元。

其他两家公司一个词平均报价是30000-50000元。

因为又好又便宜,客户让申永祥重新报价,最终他拿下了这家客户的10个关键词,签7位数的大订单。

申永祥为什么能够胜出?他说是用了秦刚老师的一个优势和四个思维:

一个优势:不平等优势。

两家竞争对手公司都在北京,对方的运营成本比较高,所以报价就比较高。

申永祥在老家河北邯郸,技术水平相等的情况下,他的运营成本比竞争对手低的多。

而且,他优先进入这家公司,提供了一段时间的免费服务。

申永祥说,这属于他的不平等竞争优势,这个优势是竞争对手所没有的。

四个思维:

一、用户思维。

站在用户的角度,免费帮用户做网站,把其中的一个关键词做到第一位。

通过体验,让用户感受到真实的效果,打消顾虑,增加信任。

二、全局思维。

申永祥说,一开始让用户免费体验他的服务,报价比同行低,不赚单点业务的钱,为的就是全盘拿下整体业务。

三、利他思维。

申永祥帮用户,免费提供网站改版和优化服务。

不但帮用户解决一些他们解决不了的问题,还帮对方节省了大笔投放费用。

四、舍弃思维

申永祥说,为了拿下这个7位数的订单,其他小于1万的订单暂时不接了。

把团队的精力,全部放在这个项目上。

而且在没签合同之前,就开始招人,快速上岗,执行这个项目。

所以说,相当于是舍弃了一部分小的用户,去聚焦这一个大的用户。

他之前的目标,是服务1000个中小微创业客户,现在的目标变成了3-5个重点客户。

沟通成本都差不多的情况下,舍弃一部分用户,获取另一部分用户。

如此一来,一年只做几个项目就够了。

后记:

申永祥说,加入赚富会10个月的时间,他已经走出了负债。

如果不是秦刚老师的战略指导和赚富系统 ,他可能还在摸索各种项目,不断的碰壁,产生更多的负债。

如此一来,不但影响个人的发展,甚至影响到家里人。

现在的他,对未来有非常清晰的目标和计划,会认真把用户经营好,把事业和家庭经营好。

2022秦刚老师提出了创始人商业IP模式,申永祥感受到其中【五位理论】的威力,比【牧场理论】还要高。

他将来的微信SEO业务里,也会深度去使用这个模型,为用户提供更多高价值的服务。


TAG:负债创业

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