从负债30万，到签下7位数订单，他用10个月走出负债

1、打工技术男，秒变公司名人

2010年，申永祥是网络公司的一名技术主管，管理各种各样的网络技术。

但是收入不高。

于是他利用业余时间，兼职做百度SEO。

喜欢研究技术的他，除了日常学习外，还付费进入国内知名的SEO圈子，跟专业老师进行学习。

在这个圈子里，他接触到了秦刚老师。

2014年，秦刚老师开通了公众号，申永祥就开始追看老师的文章。

当时秦刚老师有两篇文章，他印象深刻。

第一篇叫《微信是互联网下一个金矿》。

当年很多互联网人看了这篇文章后，开始做微信公众号，赚取了人生第一桶金。

还有一篇叫《打工的人，也可以做自明星》。

性格内向的申永祥，看懂了这篇文章的自明星理论。

于是他用自己的技术，链接的公司各种各样的人，在公司内部打造个人品牌。

就这样，技术男申永祥，在公司成了一个名人。

公司上上下下都知道有个技术男叫申永祥，只要有技术需要，第一时间就想到他。

在同事的心中，申永祥等于专家。

成为公司名人后，性格内向的他，工作非常顺利。

后来同事找工作时，需要投简历，他却是被公司重用，其他公司也高薪来聘请他。

申永祥说，2014年秦刚老师那篇自明星的文章，不断帮自己打造了行业影响力，而且让他从打工思维，变成了老板思维。

所以2016年，申永祥有了辞职创业的想法。

2、从百度SEO，到微信SEO，40篇文章，带来60万订单

刚开始创业的几年，收支是平衡的。

但是从2019年开始，他的业务受到了阻力，逐渐开始有了负债。

刚开始是几万，后来十几万，最后三十几万。

到底应该如何创业，如何选创业项目，他不止一次的陷入迷茫和焦虑。

带着焦虑的心情，2021年申永祥加入了【赚富会】，6月份他鼓起勇气跟秦刚老师连麦请教。

秦刚老师建议他从百度SEO，转做微信SEO。

于是，他按照这个方向开始测试。

测试中他惊喜的发现，微信SEO比网站SEO要简单得多，不需要各种代码和应用，并且流量很大。

仅微信搜一搜，就有5亿的活跃用户。

同样100个流量的情况下，百度只有1%-5%的成交率，但在微信能达到20%，甚至更高。

于是他一边测试，一边学习。

将过程中的一些想法、知识、心得、体会等总结成文章，毫无保留的发布出来。

然后利用SEO技术，把自己的文章做了排名，吸引来一群精准用户。

同时，他又将文章分享在朋友圈。

朋友圈有3000多好友，以同行和中小微企业主居多，他们看到文章后，也陆续下单。

就这样，申永祥连续写了40多篇微信SEO的文章，陆续签了60多万订单。

3、做出来一个小程序，实现被动收入月入3万+

负债的申永祥，通过写文章终于实现盈利了，他特别开心 。

写文章之余，他想下载秦刚老师视频号的视频，帮老师在其他平台，做个人品牌的推广和传播。

但在下载的过程非常麻烦，即便他有技术能力，每条视频也要5-20分钟才能下载下来。

如果对普通小白来说，更是不容易做到。

想到这里，申永祥记起秦刚老师曾经说过的一句话：解决自己需求的时候，就相当于解决了一类人的需求。

如果把这个需求放大，变成一个产品，一定会解决更多人同样的问题。

于是，申永祥沿着这个思路，经过半个多月的研究，终于做出一个程序，一两秒钟就可以下载原视频。

问题解决之后 ，他又灵活运用【牧场理论】的拉新、养熟、成交、裂变。

把这个程序，变成了一个被动成交流程，现在每月被动收入3万+。

他是怎样拉新、养熟、成交、裂变的呢?

拉新：

用户因为有需求，会去搜索一些关键词，比如“如何把视频保存到相册”。

用户一搜，就能搜到他的网站和公众号，简单几步，就能加到他的企业微信上。

用户是因为有需求才去搜索的，所以精准度是百分之百。

养熟：

企业微信自动发布一些信息，给到这个用户。

比如提示用户把视频转发过来，自动提取保存。

或者说给用户自动发送一篇公众号文章，用户可以按照文章进行操作。

刚开始设定免费的3天，现在是免费试用一次。

还有增值服务，比如说除了视频号下载以外，还有抖音、快手、小红书、微博、公众号等等，100多个短视频平台视频，都可以去水印。

成交：

29元一个月，69元三个月，98元一年的价格体系。

裂变：

一个是代理模式，一个是用户分享。

因为实用，而产生自然裂变。没有优惠，用户自动分享。

一个用户能推荐3-5个新用户。

除了用拉新、养熟、成交、裂变的运营方式外，申永祥还把企业微信的用户，进行分层管理。

分为是付费用户和免费用户，对于付费用户，会有侧重点的服务。

申永祥说，因为视频号没有下载入口，他研发的这个小程序，帮用户解决了视频号视频快速下载的问题。

下载下来的视频，可以作为素材，进行二次使用。

并且1秒自动提取，直接保存到这相册，帮用户省了大量的下载时间。

整个流程是微信小程序自动完成，不需要人工服务。

现在每天有300到500个用户，加入到他的企业微信。

目前成交率是10%，每天收益2000左右。

申永祥说，通过这个小程序，他实现月入3万+的被动收入。

接下来，他只需要去大量占领用户需求入口就可以了。

4、签订7位数订单，逐渐走出负债

2021年11月份，申永祥签订了一个7位数订单。

这是一家做装修的上市民企，想做微信SEO。

或许是因为用户不信任，不了解，申永祥跟对方沟通多次，始终成交不了。

那怎么办呢?申永祥想了一个办法：

他自己承担成本 ，免费把用户公司公众号，优化到微信搜索第一位。

成为第一位后，大量流量通过微信搜一搜，加到了客户的企业微信里。

这个动作，相当于帮客户做了拉新。

申永祥说，这次免费的服务，人群非常精准，成交率非常高。

而且来的人也愿意留在客户的私域里，所以客户的体验感非常不错。

但是，当时同时竞争的还有两家北京公司。

申永祥一个词的平均报价是5000-6000元。

其他两家公司一个词平均报价是30000-50000元。

因为又好又便宜，客户让申永祥重新报价，最终他拿下了这家客户的10个关键词，签7位数的大订单。

申永祥为什么能够胜出?他说是用了秦刚老师的一个优势和四个思维：

一个优势：不平等优势。

两家竞争对手公司都在北京，对方的运营成本比较高，所以报价就比较高。

申永祥在老家河北邯郸，技术水平相等的情况下，他的运营成本比竞争对手低的多。

而且，他优先进入这家公司，提供了一段时间的免费服务。

申永祥说，这属于他的不平等竞争优势，这个优势是竞争对手所没有的。

四个思维：

一、用户思维。

站在用户的角度，免费帮用户做网站，把其中的一个关键词做到第一位。

通过体验，让用户感受到真实的效果，打消顾虑，增加信任。

二、全局思维。

申永祥说，一开始让用户免费体验他的服务，报价比同行低，不赚单点业务的钱，为的就是全盘拿下整体业务。

三、利他思维。

申永祥帮用户，免费提供网站改版和优化服务。

不但帮用户解决一些他们解决不了的问题，还帮对方节省了大笔投放费用。

四、舍弃思维

申永祥说，为了拿下这个7位数的订单，其他小于1万的订单暂时不接了。

把团队的精力，全部放在这个项目上。

而且在没签合同之前，就开始招人，快速上岗，执行这个项目。

所以说，相当于是舍弃了一部分小的用户，去聚焦这一个大的用户。

他之前的目标，是服务1000个中小微创业客户，现在的目标变成了3-5个重点客户。

沟通成本都差不多的情况下，舍弃一部分用户，获取另一部分用户。

如此一来，一年只做几个项目就够了。

后记：

申永祥说，加入赚富会10个月的时间，他已经走出了负债。

如果不是秦刚老师的战略指导和赚富系统 ，他可能还在摸索各种项目，不断的碰壁，产生更多的负债。

如此一来，不但影响个人的发展，甚至影响到家里人。

现在的他，对未来有非常清晰的目标和计划，会认真把用户经营好，把事业和家庭经营好。

2022秦刚老师提出了创始人商业IP模式，申永祥感受到其中【五位理论】的威力，比【牧场理论】还要高。

他将来的微信SEO业务里，也会深度去使用这个模型，为用户提供更多高价值的服务。

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